Erikoiskaupan yritykset voivat menestyä myös kansainvälisesti mutta se vaati kykyä tehdä yhteistyötä ja uudistua, kirjoittaa Irina Kalmi vieraskynässään.

Suomalaiset brändit tunnetaan maailmalla laadusta, luotettavuudesta ja kekseliäisyydestä. Globaalin kilpailun kiristyessä tämä ei yksin riitä. Kun halpatyövoiman ja -volyymin maat, kuten Kiina, dominoivat massamarkkinoita, suomalaisen menestyksen on rakennuttava jollekin aidosti erottuvalle: rohkeudelle, arvolle ja älykkäälle yhteistyölle.

Kysymys kuuluu: miten erikoiskaupan yritykset voivat lunastaa paikkansa maailman kärjessä ja viedä suomalaisia tuotteita maailmalle?

Vastaus löytyy kahdesta sanasta: yhteistyö ja uudistuminen.

Mutta se vaatii meiltä rohkeutta luopua vanhoista malleista ja rakentaa tilalle jotain parempaa.

Riko rajoja ja luo oma kilpailuetusi

Suomalaiset erikoiskaupat eivät voi, eikä niiden tarvitse, kilpailla hinnalla. Niiden vahvuus syntyy kapeista markkinaraoista, erikoistumisesta ja arvolupauksista.

Kysy itseltäsi: mikä tekee tarjoamastasi niin ainutlaatuisen, ettei sitä voi kopioida?

Olisiko se vastuullisuus, korkean teknologian osaaminen tai kulttuurisesti ladattu käsityöperinne?

Pienempi suomalainen metallialan yritys ei voita Kiinaa hinnalla, mutta voi tarjota tarkkuutta ja asiantuntijuutta, johon tehdasliukuhihna ei taivu. Sama pätee myös kaupan tarjoamissa palveluissa ja tuotteissa.

Yhdessä olemme enemmän

Jos erikoiskaupan toimijat toimivat yksin, globaali kilpailu murskaa helposti parhaankin tuotteen.

Mutta yhdessä suomalainen osaaminen voi muuttua globaaliksi tarinaksi.

Yhteiset vientiprojektit, markkinointibrändit ja tapahtumat voivat tuoda yritykset saman lipun alle. Kun puhumme yhdellä äänellä, meidät kuullaan.

Hyvä esimerkki tämänkaltaisesta yhteistyöstä on Finnish Design Shop, joka tarjoaa myyntikanavan maailmalle niin pienille kuin isommillekin suomalaisille brändeille. Finnish Design Shopilla on selkeä tarina ja se tuo esille pohjoista osaamista, laatua ja elämäntapaa hienolla tavalla.

Uskalla kansainvälistyä, vaikka vähän pelottaisi

Kansainvälisyys ei ole enää valinta. Se on elinehto. On aika avata ovia, vaikka pienesti: yksi markkina, yksi kumppani, yksi askel. Suomessa valmistettua tai suunniteltuja tuotteita myyvä erikoiskaupan yritys voi aloittaa verkkokaupasta, joka ei vain myy vaan kertoo tarinan: Made in Finland. Crafted for the World.

Investoi ihmisiin ja tulevaisuuteen

Teknologian ja innovaation takana on aina ihminen. Suomalaisen osaamisen vetovoima ei rakennu vain tuotteista vaan niistä, jotka ne tekevät. Ajassa kehittyvä koulutus, jatkuva osaamisen päivittäminen ja kansainvälisten kykyjen houkuttelu eivät ole enää valinnaisia. Ne ovat edellytys kilpailukyvylle.

Ole ylpeästi erilainen, älä kopioi Kiinaa

Meidän ei tarvitse voittaa Kiinaa heidän aseillaan. Meidän täytyy olla rohkeasti suomalaisia.

Erikoiskaupan yritykset voivat näyttää maailmalle, miltä vastuullinen, inhimillinen ja korkean osaamisen liiketoiminta näyttää. Ja miten se tehdään yhteistyöllä.

Uskalla enemmän. Uudista rohkeasti. Maailma odottaa.

Kirjoittaja Irina Kalmi on vastuulliseen liiketoimintaan ja johtamiseen erikoistunut neuvonantaja, keynote-puhuja ja hallitusammattilainen.